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【i黑马导读】途家网创始人罗军是一位连环创业客，在创立途家网之前已经创立过一家登录纳斯达克的公司。他在由创业家举办的创业家举办的硅谷创新创业大赛沙龙——企业的人才战略沙龙上发表了演讲，他认为：“创业需要找到三种人，就是要找到为你服务的人，合伙人，投资人“他进一步的阐述了途家网又是如何找到这三类公司需要的人的，以下为演讲全文：

今天我过来参加的是一个鸿门宴啊。首先我非常尊敬大家，为什么呢?吃过泡饭的才知道泡饭什么味道。大家都是年轻人，我对你们来说属于年纪大一点，我是60年代的人。大多数你们这个年龄段的人都是去考公务员，去外企，很多人出国留洋的。说实在话，我瞧不起他们，不敢赌的不是爷们。打麻将我不会，但是我知道打麻将有打大牌和小牌，你们打的是大牌。下面是爷们的对话，今天的话题非常大，，是人才的问题，谈谈“人”。

找到三种人：为你服务的人，合伙人，投资人

我是IT公司出来的，为思科服务了7年，为甲骨文服务了5年，在思科时是技术工程师，什么都做过。关于人才，我认为有三种，无论你什么时候创业，都要记住找三种人。第一种人，合伙人，首先我还是相信合伙人的。为什么要合伙人?为什么结婚?因为有差别，有互补。合伙人“睡在一张床”上的，同床要同梦，而且要有规则。说好了，就是我们两个合伙，你是哪件事负责，我是哪件事负责，我可能帮你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友，因为到最后朋友没得做。因为真的上战场是六亲不认的。找跟你有互补的，背景经历不一样的。合伙人很重要，合伙之前要讲很多东西。合伙人跟你在一起同甘共苦是没有问题的，合伙人首先要想好大家第一阶段性的目标，合伙人是把握公司思想的。

第二是为你服务，为你打工的人。这些人主要是满足他的生存和其他的东西。这些人不用天天想模式，他只做他的事情。找这些人的时候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他讲模式。第一次见面跟他讲模式，他有点兴趣就可以了。我招聘时有一个习惯，问他途家模式怎么样。一百个人说好得不得了，还有的说要为途家奋斗，造福人类，这样说虚的，我就害怕了。我第一天创业的时候，去到了三亚，首先就是招服务员，招不到。那时候我们到酒店里直接跟服务员说多给你两百去不去，后来直接贴广告。我住在公司楼上，7点就下楼了，来了一个电话，说的不是普通话，但是和普通话相关联的，我基本听懂了。说你们这个酒店在哪里?我说我们这个酒店是分散式的，很多地方都有。他说酒店什么名字?我说我们酒店在美国很有名。说你们办公室在哪里?我说在凤凰水城，属于一个小区，在三亚找不到甲A写字楼，就找到那个地方。他说你们办公室是几号，聊了半天，最后这个阿姨说了一句话，“骗子”把电话挂掉了。我做错了一个什么事情呢?我不应该跟一个最基础的员工讲我的房间是分布式的，应该跟她说五险一金，还包住宿什么的。你找“程序猿”，别谈理想，就谈他的东西。你找员工就是要清楚针对他该说什么。

第三种是投资者，投资者是你的员工。途家有70多个投资人，包括你们看得到的所谓知名人士。你如果没有信心，对方更没有信心。你找投资者，不是找他的钱，钱马路上都有，关键是你的投资者给你什么。大家认为融资很难，其实融资不难，难的是有些投资人投了你以后，还要自己弄。这就像你卖鞭炮的，你卖了就让人放，你别放。两个人都拿香烟屁股点烟火，最后不知道谁点着了，眼睛还炸瞎了。

我怎么选三种人：沟通，技巧

途家是怎么选这三种人的呢?先说我的合伙人，我的CTO原来在一家做度假系统的的公司做CTO。为什么找这样的人呢?第一，中国没有人懂度假这个流程，没有这样的人就做不成。同时一个这样的人是不够的，还要找几个骨干。所谓合伙人，你们认为两个人合伙?不是的，是一个核心团队。首先把自己的模式定出来，看看哪几个人线上，哪几个人线下。找这样的人，第一条原则，是要有想法的人。找一个老太太做你女朋友不行，因为她已经死心了，所以你找的这个人要有想法，这是第一步。

第二步找到这种人了以后，要去和他聊天、沟通，要让他知道为什么跟你合作，为你服务，让他想清楚。你正儿八经和对方讲清楚，他不喜欢钱也不行，他就喜欢钱也不行，他没有理想也不行，这种人很少，怎么找到他?你要去求他。所以人才难得，这是真的，只不过你不知道谁是真的人才，事先要做判断。我记得我请我们首席设计师唐心，大众点评网的首席设计师，原来在腾讯干了很多年，钱很多，我判断这个人有车库的，好办，可以谈理想。第二个手上的活可以，第三他有没有想法，对我的东西有没有想法，我跟他一起聊。

我认为基础员工寻找不是一个时间结点，是一个重要。因为世界上万物怕量，量一大就没办法判断了，面试是有很多很多技巧的。公司开除员工知道怎么谈吗?公司座位怎么坐?你背对着门口，背对着他坐，面员工就是“审犯人，多数不会说真话或者总有一点修饰，你怎么剥开迷雾看真相，所以鉴别基本员工没办法判断，那么用淘汰率，用一个周期去选择。选择员工是周期性的。选择投资人是往前看的，投资人是有口碑的。合伙人，主要核心人员要靠朋友，朋友介绍的一般靠谱。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里，你接不接受?

途家为什么这么值钱?

总体来说，大家都在问途家网为什么这么快就估值这么高，融这么多的钱。途家融资的时候估值公司给我们干掉了，因为估值高没有用，我们也不缺钱。之所以大家对我们认可，是因为商业模式。创业者最重要的是找到你的商业模式，大多数被认可的商业模式就是非常好的创新。所以他往往听不进去意见做选材，所以最难的第一点是选材，选你的东西。投资人看你这个东西是不是对?首先看市场有多大?商业模式是否存在?美国或者全世界都没这么多生意，你怎么做出来的呢?第二个最难的是人，优秀的人，因为人能搞定所有的东西。其实，投资人看好我们，一个是我们创意是好的，事实上也确实是好的，因为我一生也没有碰到这么好的创意。第二个是我们找来了好的人，还有一个好“爸爸”可以傍。途家刚做的时候，我想房源哪里来?我是拿了房源经营出去，首先拿的房源是免费的，卖出去要免费，如果进货和出货都是免费的，这样公司就飞起来了。我拿的房子是在他不住的时候用，给他钱是照顾他，然后我绑一个大的。我跟携程说这个很简单，你不要做，我来做。这个生意跟你合作，不给你钱，你也不用拿钱，但是我把我的股份给你点，这样我就绑了一棵大树。其他投资人看你拿到了6500套房源，后面有携程，我背后站的一批人各个都很牛，那么这个公司肯定很牛，于是他就投我了。这种情况下就把一家公司做起来了。但是大家记得“千万不要被我骗了”，不同的市场，不同的公司方法都不一样。