时讯互联站

【i黑马导读】人人猎头创始人王雨豪也是一位连环创业客，在创立众包模式的人人猎头之前，还创立过著名的名片碰碰这个产品，来自于东北的他在创业家举办的硅谷创新创业大赛沙龙——企业的人才战略沙龙上发表阐述了他的创业人生和对创业的看法，他认为“没有商业模式的创业都是耍流氓。下面是他的演讲全文：

“人贩子”的开始：小城少年爱看书

我给大家讲一个“人贩子”的故事。我是黑龙江人，小时候特别爱看书，印象特别深的是三本书，包括《克里斯托夫》、《少年维特的烦恼》，《查泰莱夫人的情人》。这时候我老爸不乐意了，说要看点励志的书，后来看了《鹿鼎记》，写一个乡村少年到了大城市奋斗的故事。我当时总结了，一定要好好读书，到城里去跟他们折腾。所以这么一折腾，就毕业接近20年了。20年里，在3家500强企业里做过，职业经理人打工8年，创业10年。10年做了三个不同领域，有的公司卖掉了，赚了一些钱，也有的公司关门了，也有的公司被迫转型。有时候看自己这十年的照片非常伤心，渐渐老了。

“人贩子”的开端：一张名片获得百万美金融资

2011年的时候，我曾经用一张名片，一个演讲，在一个项目刚刚上线的时候，获得了百万美元级的投资。那是一个典型移动互联网项目，叫平片碰碰，通过手机的手势操作。微信摇一摇出来之前，我们就玩摇一摇。摇一摇，我们500天就花了超过500万的人民币，这个过程非常痛苦。我们也曾经获得了三星的支持，三星帮我们预装，像阿里巴巴王坚曾经把我们的产品直接集成到他的操作系统里。去年一个会议，原来可以跟马云一个大屏幕上出现，不过，在发布会开场前半个小时被Google取消掉了。当时我觉得核心问题就是，这是一个非常基础的服务应用，不过没有现成的商业模式。这个过程中遇到很多问题，跟今天的主题相关的问题就是团队怎么去带，团队需要阶段性的刺激、激励等等。所以我想了两句话当时反复的问自己“没有商业模式的创业都是耍流氓”。当时处在“耍流氓”的阶段，还在思考这个事情能不能有进一步的变革、改良。那时候已经是很艰难的时候。当时的投资人过来找我谈心，说知道我喜欢颠覆式的创新，但是颠覆式创新的意思不是把投资人的投资公司放倒了，把公司搞破产了，颠覆性创新是要把行业里大佬给干倒了。当时投资人很不开心，深深的刺激了我，我觉得必须要有新的下一步。也就是被取消了的发布会之后大概9天的时间，我们推出了一款非常简单的移动应用，可以通过手机通讯录进行人才推荐。相当于做游戏完成任务，这些任务来自于企业。企业在这上面通过一定奖金发布这个任务，推荐就成功了。中间得经过面试、复试等环节，可以拿到任务这样的奖金，这是去年9月21号的事情。

“人贩子”的创新：不怕高富帅和白富美的嘲笑

后来我们做了很多创新，今天还在创新。因为我觉得这个路将是一条持续创新的路，这些事情不想多讲，包括人人猎头怎么去帮助到企业的。这个过程中我们受到了很多争议，有行业内的专家说人人猎头用的是众包的模式。众包的模式有成功的。今年6月13号谷歌花11亿美金收购了以色列的一家众包地图公司Waze。途家网也是众包公司，这些房子都是各个业主开发商的。也符合中国国情，大量的人没有房子，少量的人有众多的房子，途家公司本身没有这些房子，但是通过一些平台和机制满足用户的需求。这些都是对的，被证明是成功的。人人猎头不是真正的众包，招聘环节很严肃认真，不能这么玩儿，几秒钟玩一个人才推荐怎么行呢?中间也受到了一些著名投资人的怀疑，包括一些大佬，都是在项目出来一个月、两个月、三个月的时候，对我们项目提出了各种各样的质疑。那时候我记下了一句话，不被主流市场领先者所看好，它们被高富帅和白富美嘲笑。这样一段话给了我激励，这个过程中我们也进行了很多思考。

“人贩子”的理想：让每个人更好的规划自己的职业生涯

2012年全中国所有职缺，49%来自于网络广告，就是智联这样的渠道满足的，36%来自于猎头和熟人推荐。大家知道猎头本身市场是高达数百亿的。去年921产品出来之后，我们在当时前半年，到今天大概十个月多一点，每个月平均发展的速度，核心指标，招聘成功率要大于50%。这个速度让我很兴奋，也让我得到了一些我非常尊敬的投资人的支持，腾事明腾总，雷军，徐总等。

我自己做了两张广告话，送给人人猎头的支持者，“人人猎头表面上来看，是每个人都能当猎头，都能当朋友。”我的想法是应该有一个新的基于社交关系的平台，能够帮助到每个人得到这样猎头服务，从而更好的规划自己的职业生涯，这是我的终极目的。过去十个半月里，人人猎头完成了首轮千万级的天使融资，5个月的时候拿到了TPAG的A轮，我们可能一年之内做三轮融资。融这么多钱不是说我们钱不够用了，实际上跟我的梦想有关。我觉得中国当前的招聘行业的现状是，大多数的公司用户体验、招聘体验非常糟糕，我们希望能够建设一个优秀平台，服务于中国这些最有进取心的企业。