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对于自己的选择，2008年10月史玉柱在接受《中国企业家》记者采访时也说过:“最重要的应该是1989年开发M6401汉卡。当时，电脑进入中国市场不久，也可以说是中国刚刚进入IT元年的阶段，好在国际大企业还没有意识到中国拥有广阔的市场，使我们这些刚毕业的学生有机会从开发汉卡起步，很快积累第一笔创业资本。如果重新回到当初，我想不出还有其他更好的机会，应该会作同样的选择。”

赚第一桶金的方式有很多，冯仑和他的伙伴们看重的是海南的房地产机会，通过提篮子的手法赚到了人生的第一桶金。

马云当初选择做黄页也是因为在国外看见了国内没有的市场，经历几次失败，这才有了阿里巴巴的原型。

牛根生去做蒙牛，有他在伊利长期积累的因素。

而史玉柱本身就是搞技术出身，他之所以能够在IT业掘到第一桶金，冥冥之中早有定数。

通过这些，我们不难发现，任何人的成功，都是在其专业了解的基础上建立起来的。你只有对将从事的事业有基础性的把握之后，才可能做得出彩。而中国这个处在高速发展的国家，对于那些精明的商人来讲，从来就没缺少过机会!

当然，还是那句千篇一律的话: 机会是留给那些有准备的人的。对于商业市场来讲，任何年代、任何时期的中国从来就没缺过机会，只要有心，并且言必信，行必果，终究是会有所成就的。

然而，由于中国消费层次参差不齐，也很容易让许多没有耐心和恒心的创业者赔得血本无归。所以，凡事都要知己知彼，切莫一时被巨大蛋糕迷花了眼。

那么，在赚到了人生第一桶金后的史玉柱，手握着几千万的资金，又是怎么花的呢?1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司。这也是史玉柱人生中一次很重要的抉择。

要是史玉柱揣着那几千万，也跟着去做房地产了，倒是可以避免科技产品市场的技术性竞争;或者去搞实业，倒也可以发展起来。那个年代，人们的购物欲望早已经在迫不及待的状态下被刺激，又有内在攀比心理和跟风传染作祟，于是，只要是开工厂的，基本都处于加班状态，经济市场一片蓬勃发展的势头。在那个怕够了物质缺乏的年代，实业的内在竞争其实并不大，因为国内的产品线还是处于十分单调的状态。

但是，软件行业倒不那么乐观。1990年，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。史玉柱这时才刚刚把企业做大，其M6402系列产品就受到了来自香港的金山电脑的强烈冲击。似乎找准这块市场的，并不乏商业才子。因此，在几番产品上的竞争之后，史玉柱采取了侧翼进攻。

第一次世界大战后，法国为了抵抗侵略，倾一年的财政收入来修建当时最坚固的防线--马其诺防线。然而，“聪明”的德国人并没有采取正面进攻，而是突袭比利时，翻越阿登山区，侵入法国，直插马其诺防线的背后，同时兵临巴黎城下。

当然，在我国的历史长河中，古人由侧面进攻而取得胜利的例子不计其数，并逐渐发展成一门兵法艺术。在近现代战役中，毛泽东更是把侧翼进攻演绎得淋漓尽致。其著名的《论游击战》就是侧翼进攻思想的衍生和实践。

这个时候的史玉柱，其实已经初步展示了自己的营销天赋。这次他选择了为自己增加商业伙伴，而不是一味地陷在技术竞争的泥潭中。因为他知道，当时人们使用软件的需求，已经有些跟不上技术革命了。虽然技术上一直是追求出新的，但是，商人必须以利润为最终目标。而且，在技术竞争中，史玉柱并不占上风，近几次的交手来看，史玉柱的产品其实是处于下风的。而之所以没有失去地盘，是因为其产品在价格上占有优势。

但是从长远来看，如果对手也降低价格，那无疑会点中史玉柱的命门。所以，史玉柱选择了给自己增加商业伙伴，并且从侧翼进行了巧妙的营销，合理地避开了技术战。

为了迅速打开市场，建立庞大的营销网络，史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡，就为他们报销路费，邀他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国200多家大大小小的软件经销商。这些经销商不但订了货，还组成了巨人汉卡的营销网络。有了这样一张庞大的销售网络，史玉柱的事业如虎添翼。

这对史玉柱来说，仍然算是一次盛大的豪赌。要是那个时候的媒体能有如今一半的敏锐，那时的经济学者和专家们能有如今的犀利，肯定会站出来，而且会拍桌子大声对记者们说，史玉柱在走弯路，巨人汉卡正在衰落，这是一次明显的炒作，等等。

当然，这也算史玉柱的一次华丽转型，它标志着巨人将全力打造自己的销售系统，建立自己的销售网络。因为在那个年代，软件是稀少的产品，销售范围比较窄，并不是任何公司、任何单位都买得起这样的软件，甚至不是任何单位都有电脑的。因此，史玉柱算是行业里面剑走偏锋的。在很多同行看来，建立如此庞大的销售网络没有必要，何况销售范围本身又有局限性。而且软件这东西，并不是家电一样的日常消耗品，如此庞大的销售网络，势必会出现销售计划高于实际购买的现实情况。届时，史玉柱等于是在加速自己的神话灭亡，也将无力回天。

但是，历史再一次证明，史玉柱又赌对了。1991年，巨人汉卡的销量一跃成为全国同类产品之首，公司获纯利润1000多万元。在此期间，巨人集团凭借自己建立起来的庞大的销售体系，以及在渠道方面的架设经验，趁势又开发出中文手写电脑、巨人防病毒软件等多种产品。1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来了第一个事业高峰。

作好了选择就应该踏实地为自己的选择而付出，不要朝三暮四，或者一副失望的样子，那样只会影响你的工作，影响你的事业，对你的前途没有半点好处。一个人，要为自己的选择负责到底，也应该坦然面对遇到的不如意。

遇到机会，不要优柔寡断;选择了机会，就不要朝令夕改。要多听别人的建议，但是也要有自己的主见。失败了，不要逃避;成功了，更要沉住气。这就是魄力。

人生最难做的就是一个又一个的选择，因为一旦选择，就意味着你将失去一些东西，而去追寻你有可能得不到的东西。也就是说，你得为你的选择付出代价，这个代价值不值得，也不是你选择的时候就能判断出的。

有这样一个故事，说毛泽东和朱德他们一行人在观看部队射击训练时，讨论着一些事情，这时毛泽东忽然来了兴致，要士兵给他一把手枪，也兴致勃勃地对着枪靶射击起来。才两三枪下去，旁边年轻的士兵都笑了，周恩来马上制止了士兵的笑声，而毛泽东自己反而笑了起来，对朱德和周恩来等说自己不经常拿枪，还真的打不中了。可能毛泽东的枪法本身就不是很好，可是，正是他对战局的深刻认识和巧妙的战略设计，使得红军最终能完成长征;也正是他的游击战理论，使得部队发展迅速，以农村包围城市，并最终取得了胜利。所以，作为一个领导，一定要有好的战略，要经常思考和分析战略，要在这上面花精力、下工夫。话说回来，要是毛泽东枪法好，是个神枪手，却缺乏战略意识，那么，他顶多是个优秀的射击员，是名优秀的士兵，就算在战场上杀了几百个敌人，也不能决定战役的胜负。所以，作为创业阶段的领导者，更应该像一个伟大的战略家，而不是一名身经百战的将军。正确的战略决策，永远比一场精彩的攻击战更加重要。

这个时候的史玉柱的商业智慧开始逐步展现。他在竞争对手的技术压力之下，看准了市场销售网络的机会，采取侧翼进攻，避开了技术上的正面竞争，转而进攻基层，通过网罗全国各地的经销商，迅速充实自己的销售能力，而销售能力恰恰是实现利润增长的一个重点。当然，采取侧翼进攻也是有风险的，毕竟如果只是为了宣传造势，通过手段吸引经销商的话，效果只是一次性的。一般采用这样的方式，收尾的时候是最容易被对手找到致命点的，而且也不利于企业的长期发展。因此，既然把盘子做大了，内容就应该充实起来，也就是说，还应该有后续的计划，不能浪费了资源。史玉柱刚刚踏上商人的征程，便在竞争中牛刀小试了自己的营销天赋，初出茅庐便小小秀了一把自己在创业方面与生俱来的智慧，从侧翼进行突围，闯出了自己事业的又一高度。