电商创业6年，一夜化为乌有

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发布时间：2013-10-08 16:35:02 编辑：时讯互联来源：

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前言——

一对80后小夫妻，从0开始在苏州电商代运营领域创业，成员从2人发展到20人，月盈利数10万，一夜之间化为乌有。

只源于创业伙伴的欺骗，但他却感谢这一切，造就了自己走上另一条重生之路。

不是狗血的偶像剧，也不是情节跌宕的商战剧，它只是发生在一个电商创业者身上的真实故事，只是我希望把他讲的更通俗些。

一丶电商小子创造代运营速度

2010年夏，正在经营一家数码自有品牌天猫店的小M，苦于类目小众，无法参与天猫各种促销活动，发展遇到瓶颈，开始对电商代运营动了心。

深知多认识一个人，多一个看世界的角度，在办公室所在的创意园，小M总是喜欢利用各种机会去结交园内各家公司的BOSS。

遇到了当时园里的总经理老唐，欣赏貌似很有长者风度的他，在管理方面的世故和老练，于是小M闲暇时经常去喝茶闲聊。

老唐，白净的国字脸，50岁左右，苏州人，脸上常挂着一抹意味深长的微笑。在20多岁进了苏州电器行业的一老牌国企，一干就是20多年，从小职员一直做到办公室主任。

该国企出品的电视机丶电风扇等，在八九十年代轰动全国，曾占有绝对优势地位，不亚于现在联想在PC领域的影响力，估计有识之士一猜便知。

据他说，曾同时为集团6位副总裁服务，由于在政府公关丶项目申报方面富有经验，国企改制时，该集团被一世界500强的外资企业并购时，他还曾代表中方国资委参与过谈判。

后来还被留下来做集团公司的善后，主要是为退休的职工办理退休金丶社保等事宜，直至清算结束。

一次饭局上认识做科技园连锁的老总Y，被邀请来做刚开建的平江园总经理。Y也是看重他在政府几个部门所谓的关系，比如包装各种项目，申请政府资金等。

这一个故事，基本上每次见面，老唐都会自鸣得意的娓娓道来，深恐别人不知道他的这些辉煌史。

当时创意园刚开始招商，入驻者甚寡，小M给老唐出主意说“不如把其中一栋用淘宝创业园的概念做包装，让更多电商创业者入驻，既可以形成差异化，又可以早日完成指标。然后再深挖本地的传统工厂，自组团队接项目做电商代运营。”

老唐大喜，精于世故的他说“既然有这个设想，不如我们自己在外面找地方操作。”

于是这位老苏州从他的关系网里开始留意筛选，直到通过他曾经在国企的老上司W的关系，找到了木渎一栋五层楼近3000平的物业，并且说服了身家数千万的W投资成为大股东兼法人，成立F公司。

小M除了主管F公司的创意园招商，最主要精力就是代运营业务。

于是，小M拉来辞职在家做淘宝C店创业的老婆小Z来帮忙，开始了这次电商代运营的创业历程。

长话短说，小M两夫妻很努力，基本上没有周末可言，招募团队，贡献出自己的C店，拿之前自己的货源放到公司，边训练边创收。

而因为公司资金紧张，小M作为管理者，自动要求工资减半发放，等后期盈利了再补齐。

好不容易熬过那一年冬天，小夫妻俩不但组建了一个有战斗力的团队，还筛选出几个意向项目可以跟进。

来年春天，通过大股东W的介绍签了苏州一家知名小家电P公司做天猫(那时候还叫淘宝商城)代运营，出于谨慎，小M和P公司协商将合同签了两年。

本身P公司是以为欧美企业OEM出口为主业的，年出口额数十亿美金，后来遇到2008年的金融危机，出口量和利润锐减，开始发力自有品牌的内销。

于是，P公司的天猫店销售额，从接手前每月不到一万，开始了井喷，直到半年后的每个月平均100万上下。

一是小M在电商策划和运营方面，具有数年经验，有实战的团队;二是厂家确实有实力，厂方老总X足够支持，曾经每月要和小M一起去淘宝总部两三次，让上聚划算成为了家常便饭。

还记得第一次聚划算大促后，小M写了一篇经验分享帖分析了整个过程，并被淘宝社区推荐到了首页焦点图的位置，回复达到七千多，浏览更是有十几万次。直到一年后，身边同样做网店的朋友发了一个链接给小Z，他们才知道这个帖子影响力会如此的大，已经被多个网站转载。

但是行业共识，聚划算是春药，有销量丶没利润，客户远谈不上忠诚度，对品牌自身价值体系还有很大的冲击和破坏作用，一旦上瘾，就让你欲罢不能。

小M不止一次跟P公司X总建议，活动尽量少上，不能一味追求销量，得靠运营实力将产品一点一滴做起来才是王道。

那时X总已经杀红了眼，魔性十足，哪里还听得进去小M的一番劝告。

而短短三四个月时间，小M的团队也从刚开始时候的2-3人，扩大到20人。

从当初的凡事亲力亲为丶彻夜操劳，发展到招聘运营人才，采取单个项目负责制，准备多类目多项目签约扩张。

一切似乎都朝着当初预设的目标发展，曾经憧憬的创业前景变得愈加鲜明起来。

二丶意外出局——合伙人的表演时间

当年五月的一次股东会议，老唐说“小M，很抱歉没有精力分到这边。我实在太忙啦。”

此时，他已经从创意园跳槽到园区某公司副总裁的位置。据他说，这个公司发改委都很重视，上过央视新闻联播，业务落实正需要到各地政府去公关，对方上门挖他，年薪十万，让他做办公室主任，他坚持要做副总裁。

年薪十万多么?小M很不以为然，2008年他上班时靠着兼职开网店，每月收入就能达到上万了，何况老唐年过半百的人了。他不由得代老唐感到不值。

不过老唐之前在国企月薪就只有5K，到创意园也给了5K，他还曾心有不忿，总诉苦“真不应该让对方摸着我的底细，竟然连薪资都平着给”。

结果在再三要求下，新单位答应给他印个副总裁的名片，实际做的却还是办公室主任的事情。只是逢人发名片时，这位职场老新人那一抹虚伪的笑容可以格外灿烂些。

这时，因为木渎位置偏僻，难以吸引运营人才，对业务扩张严重不利。小M果断决定立刻将办公室搬迁到新区，扩充团队。

2011年六一过后，搬进新办公室的当月，却接到了大股东W的退股申请。

理由让人无法拒绝：W的主业公司因为正在寻求与北京一家集团合并后启动上市，按规定，名下其他公司的股权必须肃清。

本身公司股权是这样，W有40%，老唐和小M一样的30%。等于说，老唐和小M二人之间要么有一方出资收购W的股份，要么双方各承担一半。

那次股东会议上，小M直言自己很想接盘但经济却不允许，而老唐没有表态。

没想到的是，会后正开着车在回家途中的小M却接到了W的电话，W表示如果他资金有问题，可以先付一部分，其他的暂时算借给他的，当是支持，分期慢慢给。小M感激之余，答应会尽快答复。

小M来苏州8年，最早干过工厂操作工丶广告公司业务员，直到为商家写的软文偶然被老板看到并大加赞赏，推荐他去了一家IT集团苏州分公司做了企划。

于是小M的职场生涯开始转变，从企划到企划经理，到05年那次懵懵懂懂的互联网创业，然后07年再入职场，任职一家互联网公司的市场部经理，直到09年夏，该公司雇主出资让其做自主品牌进天猫，走上了业余开店到专职电商创业之路。

小M和小Z结婚两年后，小孩出生，付首付买房，后来又买车，在同龄人中已经算是比上不足比下有余的中产。只是由于不甘寂寞，创业时间要远多于职场时间，导致无甚积蓄。

小夫妻俩回家商量后，开始犯难，一方面对公司的业务很有信心，很想赢得公司的绝对控股权，一方面又没有那样的经济实力。

第二天，小M打给做投资公司的好友J，问候了下近况，便厚着脸皮开口提借钱的事情，没想到对方愿意支持一把。

这下小M不由得惊喜过望，马上回家做小Z的工作。向来谨慎的小Z和富冒险精神的小M个性相反，总是顾虑重重。

小M耐心的将利弊做了一下分析，告诉小Z接收后哪几个新项目将会签约，年底的收益大致是多少，而员工和房租成本能够控制到多少，在什么时候可以还掉欠款。以后，这家公司就真的属于自己了。小Z开始逐渐有了信心，从反对到支持小M的决定。

两人开始幻想接收后的业务调整，团队扩张，和未来的细节规划。

当晚，小M就打电话给大股东W，告诉他自己的决定。W说“这样好，公司就应该掌握在你们参与运营的手里，年轻有闯劲啊”。

第二日，到公司告知老唐，没想到这时候老唐竟然脸色一沉，说：“如果你接了W的股份，我也退出，你必须也把我的股份买下来，还要把我借给公司的流动资金马上还给我”。

小M说“我接下W的股份，哪里还有能力再接下你的?况且你的借款说好年底还的，现在还，公司就无法运转了。”当即坦言无法配合。

老唐这时候又说话了“不然就我来接W的股份，你的股份和管理权都保持不变，以前承诺你的工资和分成我们到时候再协商。”

闻讯赶来调停的W也说“要么只能这样子了，小M你以后就好好的配合老唐吧。”

当时对资本运作和股权那些事都一头雾水，拒绝能走得通吗，哪里还有回旋的余地?一时拿不准主意。

考虑再三，只觉得事业还是得继续啊，一年多来自己付出了那么多努力，好不容易最困难的时机都熬过去了，现在开始走上正轨了，一定要让公司生存下去。

没有选择，只能接受它。

会后一周内，老唐忙着办理股权转移，告诉小M，他接盘股份的资金有一半也是从朋友那边借来的。

在那两天，老唐自己说起，他刚刚从那家园区公司副总裁的位置上离职了，对方并没有给到他当初承诺的薪资，七扣八扣，与在创意园的差不多水平。

小M心想“看来老唐是没了工作，才会动起这边股权的脑筋的吧。”

小M一直关心的工资和分成比例，在一个多月时间里催了老唐几次，他都用词语搪塞，含糊其辞，直说“到时候再说吧”。

小M认为代运营公司不应该依赖单一项目，不然这个项目出问题了风险太大，应该是依靠现有项目不断孵化运营团队，操练出几个项目经理，准备接新项目，求得类目商家的发展均衡，并将所有运作流程标准化，进一步降低人员使用成本。

可进展中的招聘计划却被老唐叫停，他说“我觉得现在不需要接其他项目了，先把P公司的项目做做好赚点钱再说。”

这让小M的工作热情不免收到挫伤，只觉得自己的处境好似有不受控制的节奏了，不由得将手里即将签约的两家客户放慢了节奏。

一直到九月底的一天，老唐突然出现在小M的办公室，说“你的待遇和分成问题，我拟好了，你看一下吧。”

“本来就难以对外启齿的5K基本薪资被降到2K，达到向客户承诺的每月150万销售额，则发放剩余的3K。”

“除了股份分红，经营者没有当初承诺的另外15%的分红了。”

“每个项目经理希望个人承包，公司给固定运营费用让其支配，不再发工资。”

当初开公司时候，三个股东签订的合同条款，这一切全部被推翻了!

小M只觉得于情于理都难以接受，自己还不如一个打工的运营。

老唐讪笑着说“给你两天时间，考虑看看吧。”

小M一瞬间热血上涌，道“这样的条件我没法做，要么你来做吧。”

老唐尴尬着笑道“你是在吓唬我吗?你就认为我做不了是吧?”

两日后，老唐兴冲冲的来到公司找到小M，仿佛胸有成竹：“既然你这么说了，公司以后就我负责了，用半个月的时间吧，你跟我交接一下。今天我要开始找每个员工谈话。”

他说：“你认为不懂电商的人就做不好这个公司吗?我觉得不然，无非是三个因素：定战略丶给方向丶给支持。知道怎样让员工在框架内做事就行了!”

他接着又说：“反正你不参与管理了，但是股份还是保留的，你还是股东，一定要把下面人的情绪安顿好。”

小M急了，说：“我不参与管理，就无法控制风险，要么我的股份也退出，你接手了吧。”

却被老唐毫不犹豫的拒绝：“我是不接的，要不你找外面的人来接”。

让小M猛的想到，当初自己接W股份时，如果不理老唐也要退股的要求，是不是老唐面临的问题和现在的他是一样的?为什么他当初义正词严的要退股，似乎料定小M会按照他设定的套路去走。而且要公司立马归还他的借款，也抓住了小M的痛点，不得不妥协。

这里介绍下小M的左膀右臂，F公司运营经理小C，安徽人，待人温和没脾气，不管遇到什么情况，总是按部就班，一副波澜不惊的模样。他30出头，未婚，曾在昆山做餐饮店创业失败，后在另一小家电巨头代理商的天猫店做过运营。

当常熟一位做女装的老大姐将他推荐给小M，看重小C抗压能力足够强，于是就把他安排负责P公司天猫店项目。小M认为，虽然小C在团队管理方面经验欠缺，但起码不会像他的前任那位女文青，在P公司X总的淫威之下被逼哭吧。

接下来的两周，都是老唐的表演时间。

找每一个员工谈话，特别是负责P公司天猫店的小C，提升了他的奖金比例，嗯，收买人心呗。那时，P公司老总X要求以小C为首的天猫店服务团队必须到P公司上班，觉得那样才更有利于沟通和提高效率。

告别晚餐，假惺惺的买了个桌面袖珍匾额送给小M，让小M配合他安慰全体员工，以后跟着他好好干，小M还是股东，随时会回来看大家。让他不要跟客户讲实情，帮忙做好业务的平缓过度云云。

而在小M离开公司的最后一天早上，就发现自己各个抽屉的东西被老唐收拾到了两个纸箱里，横七竖八的堆在墙角。

而老唐的东西已经急不可耐的放到位，桌面上一个银色的飞机模型摆件，在晨光的反射下分外耀眼，似乎在嘲笑他“嘿嘿，你可以走了，这一片天空不再属于你。”

年过半百的老唐，头发梳得铮亮，由于喜悦，皱纹挤满脑门，走进来满脸堆笑的说：“我帮你都收拾好了，你看还差什么?”

瞬间，小M在老唐身上看到了现代版“范进”的影子。在国企多年苦逼的打工，一个市侩的捣糨糊老头，看看将近退休的年纪，老了老了，没想到还有机会创业，那个得意劲儿溢于言表。

三丶兵败如山倒——P公司毁约，公司清算

在小M离开公司的第三天，就分别接到两个客户老总打来的电话，问他为什么突然间有个老唐转出来，说以后他就是全权负责的总经理了。

小M离职前一个月签约的那家保暖内衣代理商的B总，在电话里就骂开了：“什么唐总，我不管他是什么东西，我只认你，要不停止合同，项目给你个人帮我做，要不我自己收回来。”

小M忙道歉，说：“我刚离开，有其他打算，正准备跟你说呢。老唐是公司大股东，建议你们还是继续合作吧。”

B总直言：“没得商量，我可不愿和不信任的人合作，况且他50多岁的人，懂电商么?还不如我吧?”

从开始接触算起花了一年多的时间，小M跟进的那家进口红酒商D总总算拍板了，决定十月签约。

这时也打来电话，为小M感到不值：“你在，我才决定跟你们合作的。那是因为我们都相信你小M的为人和能力，你在电商方面有经验。他老唐算是老几，我信不过。”

D总浙江金华人，比老唐还虚长几岁，待人向来和善，连每次接到推销楼盘或保险的骚扰电话，都不忍心直接拒绝对方，听上个三五分钟才挂断。

经部下引荐，和一家网络公司签约了报价1W多的企业站建站合同，而功能仅仅是不超过5个单页面，美工的粗糙程度让在读设计系实习生都难以直视，这样的模板小改动，淘宝上四五百大把有人做。

小M主动请缨，帮他跟网络公司沟通，让他们改进网站，不然则建议拒付尾款。

所以，D总对小M很感激，小M没法子，于是将自己的处境和盘托出，让他给一个建议。

D总自然全力支持小M：“我跟你个人签吧，你来帮我做，给我账号，我立马把服务费打给你。”

小M很感动，说：“D总，你让我考虑考虑吧，毕竟我还是那边的股东，这样做觉得不大厚道啊。”

结果是，内衣代理商B总看小M没有要帮他做的意思，单方面结束合同，收回自营了，顺道挖了F公司一个运营。

红酒商D总暂时将电商计划搁置，等小M有一天愿意接他的案子再说。

之后小M一直没再去F公司，直到20天后的一个黄昏，接到老唐的电话约他在迪欧咖啡见面，语气似乎很急促。

到了，老唐直接递给他一张写有“P公司天猫店代运营终止通知”醒目标题的A4纸，右下角盖有P公司猩红的公章。

老唐无助的说道：“P公司毁约了，指责我们达不到他们的销售目标，收回去自营了，估计已经跟我们的人谈过了，在挖他们。你看怎么办?这个公司现在再还给你，你还要不要?”

虽然不感觉到有多意外，但是小M还是觉得这个速度未免也太快了，他才离开不到一个月啊。

不由得心中一寒，道：“现在我还收回来干嘛?项目也没了，人也没了。”

老唐不无遗憾的接着说：“不然的话，公司就要清算掉了，员工愿意去P公司的就去P公司，不去的就发遣散费。反正我不想做下去了，现在我才知道隔行如隔山啊，这个电商还真不是谁都能玩得转的。”

小M一想到自己一手创办的公司就这么快倒闭了，鼻子一酸道：“一定要跟下面的人讲，尽量不要被P公司挖走，我还可以谈两个项目过来，我就不信没有P公司，我们就做不下去。”

下意识的觉得救老唐就是救自己的事业，毕竟那都是自己的心血呢。

但是老唐似乎已经很绝望了：“算了吧，我不想弄了。赶紧了解掉吧，就当交学费了。我想好了，要么把公司清算掉，要么将公司执照更名转让。有个做物业管理的朋友正有意接手公司的手续，办公家具也可以都给他，这样我们还少损失一点。”

次日，小M来到自己曾经在F公司的办公室，陡然感到自己的创业艰辛和激情消失殆尽，曾经意气风发的精气神，就像被一部光怪陆离的机器一夜抽干。

仿佛就在昨天，自己还和小Z彻夜奋战到凌晨三四点，为客户大促最后敲定促销活动页，还记得那次的活动主题“七夕不开房，就是耍流氓”。

因为大部分员工都去了P公司驻厂办公，现在F公司办公区只剩下两三名员工在处理客户售后。

“这一切真的无法挽回了吧!”小M开始绝望，陷入一种深深的无力感。

公司清算转让的动作很快，接盘侠是一个中年秃顶的胖子，和老唐用苏州话一唱一和。小M根本听不进去他们在说什么，只希望立刻摆脱这些与自己丝毫不搭的人。

老唐按照市面最高利率连本带息抽走了自己的借款，将之前拖欠小M的工资补齐，还多给了每位员工相当于一个月工资的遣散费当做补偿。

虽然小M提出异议，建议每位员工只补偿半个月，但是老唐却执意要执行。

而一直在帮助小M创业大半年的小Z，只获得了老唐每月1.5K的薪资，完全不承认当初承诺的3K，还不如公司一个客服。

负责股份清算的会计老X是一本地中年妇女，小M总觉得她无时无刻不在满脸干笑。

经核算，小M的30%股份，最后分得的资金只有难以置信的2K多，连一部iphone4都买不了吧。

老X原本就是老唐在国企时的老同事，拿了一叠财务报表出来，小M虽然满腹狐疑却完全看不出有什么问题。

最后走出曾经战斗过的，自己一手创办的公司，小M心中五味杂陈，恍然若失，完全不知道接下来该怎么办。

那个冬天过的也格外漫长，每天心不在焉的帮小Z料理她的内衣店。

曾因为同行求小M帮助找寻运营，于是他试图联络负责P公司天猫店的运营经理小C，但他一直不接电话，Q上也无反应。

没想到，在11月初的一个傍晚，在解放东路碰到了下班回来的小C。问起小C是否愿意考虑去其他公司做运营，小C却笑得颇不自然：”搞到月底交接给P公司就不干了，下个月回老家!”

四丶小M的重生，领悟与成长

直到两个月后，朋友H邀请小M到他那边做副总，除了电商业务，公司的手机门户站的运营才是小M这个奢机如命的人最感兴趣的部分，每个策划人心里都有一个媒体梦，只不过不一定谁都会有机会。

首月的一次活动，仅用淘宝C店就完成了40多万的销售业绩，小M的信心终于重新振作起来。

入驻天猫，组建电商团队丶项目流程标准化，一向是小M擅长的事情。

几个月前创业时期的鸭梨山大，不但无周末，甚至因为一个评价，半夜都会被客户的电话叫醒，那种让人无时无刻神经紧绷，无法喘息的状态再也不复返了，想来反而是一种解脱。

现在，作为公司高管，双休日终于可以安心休息，还可以去当当网买上一堆书，奢侈的重拾校园时代的阅读快感。

而这一切，在创业时期，几乎无法想象，只有经历过的人才会有深切体会。

一个周末的早晨，拿着一本泛着油墨香味的新书，蜷在沙发里指尖翻动书页，潜心感受这幸福感的蔓延。

哪一段时间，小M偷闲阅读了很多一直以来心仪的书籍，就像是为弥补这数年的创业生涯落下的课，包括像村上的长篇“1Q84”。

这无疑是一次重生，这确实在小M意料之外，每天没来由的小喜悦冷不丁的就会冒出来。

再一次听到老唐的消息，却是一次遇到之前自己招聘到的F公司的运营小I。

小I是个淳朴的苏北女孩，虽然能力方面不够强势，但做人做事却给你一种绝对靠谱的感觉，什么事情交给她总是很放心。

小I腼腆的低着头跟我说：“你走了以后，老唐经常把我叫到办公室，对我说’小I啊，每天看到你，我都很高兴。有时间就多来陪我聊聊吧‘，你不知道，他那个眼神看的我一身鸡皮疙瘩。都什么人啊，那么老了，竟然如此下流。”

小M一时目瞪口呆，这样的人，自己当初怎么会找上他做合伙人的呢，真是瞎呀。

最让小M哭笑不得的是，一天微信上有新好友推荐，点开一看发现是来自通讯录的老唐，昵称“江南才子”。当时就差点给跪了，老唐一直以来自负文采风流，这个昵称的口味倒也蛮衬他。

突然间，天际响起了“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开”连绵不绝，挥之不去。

2012年三四月份，两个月里有不少于四家传统制造业工厂的BOSS找到小M，看重他过去的电商经验积累和圈内人脉，让他帮着做品牌定位丶团队组建丶内训和运营辅导。这种电商顾问的活，一家客户每周末只占用半天的时间，每家给的酬劳却是当初在F公司薪资的三四倍。

于是怀着忐忑的心情，小M与其中两家签了约，周末也开始连轴转，帮着客户做顾问的活。

苏州电商圈并不大，不像杭州和上海派别林立，有点冒头的人，大都认识小M。

小M还热衷于参加圈子里的聚会，不但结识的都是和自己一样的电商同类，也可以听到各种项目创意，每次都有新的收获，不由得很喜欢这样的氛围。

之前创业几年，在微博上认识的苏州电商业内精英们，也因为小M的闲下来，正好有大把时间逐个去串门闲聊。

发现每个人都或多或少有请他们做顾问的企业客户，于是大家开始各抒己见，觉得可以在这方面做相应整合。

这里面有做B2B网络营销的老L，有小Q那样做外贸电商的，小M则擅长B2C和原创品牌缔造，还有SEO和CRM的高手等等，各人擅长的方向却难有重复。

如果我们以一个统一的团队形象出现，在电商和网络营销方面最大程度整合互补，贡献每个人的能力，岂不是可以最大限度的满足单一客户的更多需求?

电商代运营因为门槛貌似很低，鱼龙混杂，模式早已经过气，被同行业唱衰。

而随着大批量传统工厂群体在电商方面的重视和布局，不但要考虑为瞬息万变的电商市场定制新品牌，又想培养自己的团队，只是苦于没有资深人士指引。

在这样一个背景下，电商顾问咨询类业务开始方兴未艾，而且这与代运营不可同日而语，进入门槛极高。一来极富运营和管理经验的精英们人数稀少，二来其中大部分有经验的都在自己创业，根本没有闲心来做这个事情。

只需要将大家能够提供的业务类型做整合，将各个服务与顾问环节标准化，则大有可为。

一群人想想开始兴奋了，决定成立一个电商方面的顾问团，创始成员一共6个人。为了更好的对外宣传和对内服务，又推举了小M为团长，老L为政委，总之六个人都有职责分工。团队虽小，但每个人都有定位，呵呵。

而三月份的一次旅行，更让小M领悟到了远为广阔的天地。

回来后他禁不住在微博上发出感慨：

我们，曾经意气风发，可不知何时，已被生活消磨的锐气全无。

独处时，会问自己“这是我要的生活么?我热爱周遭这一切么?”

直到这次远行，沉睡的“小宇宙”被瞬间激活，就难以抑制行走的冲动。

数十日漫不经心的行走，对未来活法的重新思考。

云南，这个神奇的土地，催化了进程

渴望行走，在路上丈量经纬度，憧憬下一刻美好的未知。

一切只为我们内心从未止息的热爱，

行走在路上，遇到很多人，很多事

小M将这些感受码成文字，配合一路拍摄的照片，写了一片长达5万余字的游记，发到几家知名数码社区，浏览和评论几日内即达数万。

还连带着植入了入住客栈的海景房广告，客栈老板娘乐的很，主动邀请他春节再去一次，免他房费。

恰巧这时在为朋友S做品牌定位，一个包含旅行元素的项目策划就像冻土下的春笋，自然而然，被一点一点的挖了出来。通过一个以旅行为内容的播客自媒体交朋友丶讲故事，同时操作一个关乎于旅行的轻量级装备品牌。

最诱人的是，可以在旅行中做喜欢的事情，不用在城市写字间朝九晚五。

这就是离开一个环境，才能领悟到另一种活法。

直到前几天，遇到了圈内一个同行，知道了老唐的近况，发现事有蹊跷。

于是小M压抑住内心的波澜，时隔两年后，找到了P公司的X总求证此事。

五丶狗血的剧情，总有一坨“翔”该出现

剧情推理帝们，也许你们猜到了，真相就是这样的——

2011年10月，老唐告诉P公司X总，小M因为个人原因退股了，要处理掉那边F公司杂乱的股东关系，希望P公司出具一个合同终止协议，然后再跟他新注册的T公司重新签合同。

然后P公司的X总以为确实如此，很配合的出具了一份盖了公章的终止协议，于是老唐拿着这份协议找到小M，假意哭丧着脸说”P公司毁约终止合同了，人员准备遣散了，这个F公司还给你你还要不要?“

而后，老唐执意要给每位员工一个月工资作为补偿的遣散费，因为员工并未遣散，只是换个地方上班而已，这个费用自然也就落到了他个人的腰包。

本来以为合同是2011年10月底P公司就和F公司单方面毁约终止了，其实只是转到T公司，又一直延续到2013年3月。

去年全年，P公司给老唐定的销售目标是5000万，结果只完成了2500万，所以合同到期后，P公司X总拒绝续签，收回自营。

传统工厂入电商，是迟早要自建团队在电商红海中闪躲腾挪的，代运营只是一个急躁的启蒙老师。两年后的X总终于决然发力，内部团队如有足够的狼性，假以时日必定有所突破。

小M给老唐算了一笔账：

2500万的销售额，佣金三个点，就是75万;服务费一个月10K，但是后面几个月的服务费，P公司并没有支付，就算做8个月，8W。老唐共计获得83W(其中还不包括P公司按未达标等行为扣除的费用)，但是要支撑这么多销售额，再怎么压缩，20人的运营团队必不可少，每个月薪资支出不会少于6W，一年72W。房租少说有6W，其他费用还没算。

老唐，有赚到你意料中的money么?

负责P公司项目的小C，那时候一直不接电话，无非是老唐串通了他来一起欺骗小M，让他以为P公司早就毁约，自己收回天猫官方店自营了。

2011年11月的那晚，与小M碰面时，他说”搞到月底交接给P公司就不干了，下个月回老家!”自然也是谎言。

而真实情况是，小C为老唐负责P公司天猫店，一直干到了今年三月份，合同结束。

三月份合同终止时，据说小C还和几个客服串通好，小人了一把。

统一跟客户讲，P公司不提供发票，导致客户向天猫投诉，差点被关店。

无非是因为P公司终止合同了，害他丢掉了工作，心有不甘而已。

据X总说，老唐经营马甲T公司的一年半时间里，再无新合约，就只P公司天猫店一个项目撑到了T公司真正关门的那一天。

因为当初小M创立的F公司介入代运营市场，是在2010年底，在整个苏州市场都算是很早，那时的代运营可以说是一片蓝海。

不像现在，代运营公司比比皆是，有数百家本来做网络建站的公司都来搅这趟浑水，向客户大胆承诺业绩，结果签约之后就敷衍了事，导致整个行业声誉直线下降。被整个电商界集体唱衰。

2011年时候的F公司，在团队丶项目经验丶盈利等方面，已经走上了发展的快速通道。本来可以通过团队老带新，项目复制，类目深挖，标准化管理，资源累积，继而引进投资扩大规模，一两年就算达到上亿销售业绩也不出所料。

未曾想，遇到老唐的小农思想，因为一己之私，毁掉了这家代运营公司的大好前程。