时讯互联站

　　几经波折，红米手机终于发布，中国手机界、营销界都在感受小米“现实扭曲力场”的冲击。

　　799元的价格曝出，我们熟悉的多位手机业界的高管朋友通过微信、私信、电话、短信等各种渠道发来感叹，小米这是真要把自己逼疯，把别人逼死了;而看着红米的信息在微博上刷屏，一举攻陷微博、百度搜索热词排行榜时，互联网市场营销线的朋友们则感叹，“疯了，疯了…”

　　看看移动吐槽从小米内部得到的一组数据。小米官方进驻QQ空间，截止红米发售前夜，有了300万粉丝。7月31日发布会当天，下午16时QQ空间开放预约，半小时内预约量突破100万台，到18时20分左右，突破200万台，晚间20时-21时之间，预约突破300万台。与此同时，当晚QQ空间小米官号粉丝人数突破额500万。

　　对于小米自身而言，这甚至也是一场超乎意料的爆发。昨天的百度指数显示，“小米”26万，“小米官网”24万，“红米手机”13万，“红米”10万，这已超过了今年4月米粉节的65万热度。

　　很疯狂，很刺激，听起来似乎有些拉美魔幻现实的感觉。这是小米和QQ空间两支高用户活跃度力量彼此加持，相互开光的基情产物，攻守合一最终形成这场神奇的“化学反应”。

　　我们看看出轨双方具备触发这反应的基础条件吧。

　　最近，美国调研公司Flurry针对中国移动市场发了份调查报告，发现苹果公司和三星是排名前两位的设备厂商，市场份额分别为35%和15%。小米位居第三，市场份额为6%。这条数据与国内友盟的结论基本一致：以移动互联网活跃用户总份额计，小米仅排苹果、三星身后;而如果不计用户基数因素，仅论活跃率，则小米仅次于iOS 用户群。同时，到今年小米积累起了自己的品牌能量，成为目前迄今罕见成功的原生于网络的品牌，有着极高的继续关注度。

　　QQ空间的能量毋庸置疑。QQ空间是国内第一大社交网络平台，月活跃用户达6.11亿，移动访问行为渗透率70%，这实在是个惊人的数据。可以毫无保留的说，Qzone就是爆红于城乡结合部与农村市场的，中国版Facebook，甚至超越脸书。 同时，QQ空间的人群有着鲜明的较为年轻、热衷活跃于社交你想的特点，而这跟红米的目标受众恰恰吻合。

　　以上，是双方合作的“体质”基础，而下面列的则是各自的“需求”基础。

　　红米是小米的子品牌，区别于小米主品牌高性能、高性价比的定位，它专注于千元机这一特定区域内高性价比、高体验价值特色。这是小米品牌、用户半径增大后的自然拓展需求，它需要更大、更高匹配度的用户、流量入口和产品输出口。

　　而QQ空间则需要一个有着足够品牌推动力的样板，树立一次经典案例，建立一套新的流量属性电商化并拓展变现渠道、缩短变现链条的新范式。

　　各取所需，双方得以携手。在红米首发之前，小米和QQ空间做了一些磨合尝试。6月，小米手机通过认证空间向QQ空间用户发送了12万现有机型额F码，目前已下单4.5万，销售转化率37.5%并在不断增长。

　　红米首发合作正式开启后，双方也都投以了各自顶级资源，于是你看到了这次空前凶猛的爆发。

　　现在，我们可以尝试解析小米一系列社会化购物营销的模式构成，我们将其总结为“触媒效应”，即以高于用户预期的产品为基础，依靠高活跃度用户人群的参与，凭积累的品牌能力触发并推动社会化营销热点。

　　产品精准诱发的需求和品牌积累而成的关注度，于其中有着极高的权重，这是吸引QQ空间合作的前提，也是这场“化学反应”的关键催化剂。

　　我们一直认为，事实上，用户几乎是互联网公共资源，用QQ的很多也用360，用百度的也在用淘宝，拉新并不是简单的用户增加，而是从公共用户资源池中转化，(所以你会留心到，小米的社会化销售尝试中，都使用了ID通用这一招，这是抓住用户，借力现有ID编码体系的方式)。

　　简单的同业、异业合作只是做加法，而通过“触媒效应”的合作，则有望成为一种“乘法”——在合作过程，双方用户的活跃度和参与度合流并充分激发,以推起品牌势能，再顺势而下转换为销售动能。

　　小米之前进行过一系列这类合作。跟新浪微博，5分钟卖出过5万台;跟可口可乐合作，8省市，3个月活动售出可乐3亿瓶、小米可乐主题下载近200万次;跟微信的合作，数月间粉丝超过了200万。

　　这些合作中，“触媒效应”一直发生。事实上，其中有两层意味：1、具体合作推进过程中，小米的品牌能力是触媒;2、在系列合作中，对于合作方而言，携原生互联网强品牌力的小米，成为社会化网购和营销热潮泛起的触媒。

　　在社会化营销，小米的方法论也对每一入口形成了明晰的功能化定位。以此前经验为例可总结为，微博拉新，社区(小米社区为主，其他社区平台也在发展跟进)沉淀，微信CRM。

　　而现在看来，QQ空间还会提供新的拉新转化入口和社区沉淀用户价值。

　　QQ空间想来也会安逸得很。之前与小米合作后，新浪微博、微信都赢得了大批被成功案例吸引来的合作伙伴。“红米化学反应”之后，又有很多企业在研究小米经验、探寻合作方法了，QQ空间估计很快会等来大批求合作邀请了。按照业内的说法：作为国内最大且最活跃的社交网络，Q-zone还有巨大的潜力等待挖掘。