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本文为钛媒体[Hotashang读财报]独家专栏系列

根据去哪儿网的招股说明书，去哪儿与百度于10月达成“知心搜索”合作协议。根据协议，百度授予去哪儿网在PC端“知心搜索“合作平台上独家运营机票、酒店及商务旅行等旅游产品。该合作平台计划于2014年1月1日正式运营。百度承诺2014年，2015年及2016年为去哪儿网提供的最低用户网页浏览点击量分别为21.9亿、21.9亿及21.96亿。

同时双方同意该流量预计为去哪儿网带来基准收入合计为人民币17.9亿。而超过基准收入部分的收入去哪儿网有权获得超过部分收入的24%。同时去哪儿网主导知心搜索合作平台的付款流程及支付页面的设计，同时去哪儿网与百度账号实现互通。

“知心搜索”，是百度未来想要发展的核心。知心，意味着，Know heart, 相当于了解内心的意思。识别到用户查询词的不同维度的各种需求，聚合来自各个地方的不同信息进行聚合展示，并占据着搜索结果页中的最佳位置。知心搜索是基于对搜索关键词的深层次理解而提供的智能搜索结果，例如当搜索旅游信息时，其能够聚合的展示机票、酒店、攻略、照片等丰富的信息，给用户以丰富详实的信息，搜索引擎将不仅仅是起到导流作用，而集成了很多下游专业门户网站的功能。这样，知心搜索能创造更多的互动、转换，并使得用户在百度产品上停留更多的时间。知心系统目前覆盖娱乐、教育、医疗、旅行预订及财务服务等。

在刚刚结束不久的百度第三季度财季分析师电话会议上，有这样的一段对话：

86证券研究分析师C. Ming Zhao：

百度的垂直行业搜索，也就是公司说的知心系统，从商业化角度来看，这项服务可否增加大量的库存?可否预测一下第四季度和未来几个季度的利润率?

李彦宏：

通过百度知心系统，我们试图改变搜索结果和广告内容，因为在结果中仅仅简单的标题和摘要已经无法满足用户需求，公司最终会将这项服务商业化;这项服务不是大量增加了库存，而是使库存多元化。

知心搜索在改变库存的结构与数量的同时，也在逐渐改变百度的盈利模式。百度传统的盈利模式显得比较单一，长期以来最主要的盈利模式是售卖关键词，搞竞价排名。而知心搜索有可能会让百度未来的收入呈多元化的趋势。

本次百度与去哪儿网签订“知心搜索”合作协议。通过知心搜索合作协议，百度势必会牺牲一部分联盟竞价排名的分成，在搜索页面上腾出一处空间来展示去哪儿网的旅游产品。而当百度通过知心搜索全力支持去哪儿网，使用与旅游相关的用户流量转向去哪儿网。去哪儿网是百度的子公司，从百度集团合并的角度，将流量倒向去哪儿网这个环节，百度并不会产生收益，因为内部合并就会抵消。而当流量倒向去哪儿网，就会直接或间接导致去哪儿网的收益提升，而去哪儿网的收益包括搜索收入、展示广告以及团购收入等。

显然，这对于百度而言，知心搜索是一次将联盟收入转化为多元化的收入，实现联盟收入保值增值的方式之一。

而在知心搜索商业化的过程中，也是百度联盟与百度旗下内容产品利益分配及利益均沾的过程。知心搜索主要趋势是将百度网页搜索流量倒下百度旗下的其他产品，如去哪儿网、奇艺视频、百伯人才、爱乐活、天空软件网站等，而百度其他内容网站接收百度普通搜索的流量后再实现二次转化。

在未来，百度联盟的收益将为这些专业内容网站让路，作为百度联盟简单依赖关键词竞价排名的收入将被削弱，而作为专业内容网站，以前只是一个成本中心，无法获得必要的收益，如今却能成为百度的各个利润中心，显然各专业网站将会更有信心追逐利润、收益及实现内容的商业化。

知心搜索商业化的过程也是百度自我革命、自我颠覆的过程。百度需要不再紧抱着竞价排名的模式不放，而需要转换思种，未来的搜索网页的利润中心将淡化，而二次转换的内容衍生收益则需要强化。百度的前端与后端将发生改变。而百度利润中心将呈多元化趋势。而同时，随着百度利润中心的多元化，作为通用搜索主体的母公司更多的通过股权巩固对各内容利润中心的控制，而淡化对其收益的控制。

回过头来，再看看百度与去哪儿网的知心搜索。对于，即将登陆纳期达克的去哪儿网之前主要获得的母公司百度的资金支持，而这次却是深层次的商业合作。一方面百度通过去哪儿网的知心搜索巩固对去哪儿网的控制权，而另一方面通过知心协议让去哪儿网充当百度未来在垂直旅游行业的利润中心。

百度对去哪儿网提供的最低用户网页浏览量的保证接近去哪儿网2013年一年搜索点击量，这意味着自2014年开始，去哪儿网的收益会上一个台阶。有百度强大的流量支持，去哪儿网在上市后未来收益有可靠保障，再加上上市之后的品牌效应，其将会有更强的力量与携程、艺龙抗衡。